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中国制氧机行业研究报告

来源:韩国上市网(http://www.ycboby.com)    发布时间:2014-10-30 15:44:56

一、制氧机市场强劲增长,市场潜力大

据中国产业洞察网了解,制氧机产品广泛应用于脑血管疾病、呼吸系统疾病等疾病的配合治疗。它以空气作原料,生产氧气(或液氧)、氮气(或液氮)和?#30149;?#27670;-氦、氪-氙等混合气的一种成?#21672;?#22791;。在国外叫“氧气浓缩机”。随着生活水平的提高,人们对自身的健康更加关注,家用制氧机被广泛应用于心血管疾病、脑血管疾病、呼吸系统疾病、高原反应与高原病、老年病等疾病的配合治疗,适用于家庭、保健?#23613;?#21355;生所、医院、疗养院、干休所、健身中心等场所。

目前,家用制氧机这一新兴行业悄然兴起,并表现出强劲的增长趋势,未来的市场潜量很大。这种高速发展,得益于三个因素。一是国家扶持政策的出台,结合广阔的市场发展空间和需求,医疗器械行业将迎来?#20013;?#30340;健康发展;二是国家医疗保健制度的完善,人民医疗保健意识的增强,人们对自身的健康更加关注;三是制氧机行业技术革新和生产方向的变化,使得家用制氧机更加符合人们的使用需求。

根据美国健康运动及保健协会(SRS)公布的一项数据表明,家庭制氧器的问世挽救了许多美国人的生命,特别是老年人和心脑血管病人的生命。美国的一些州甚?#37327;?#23637;了“将氧气带回家”的有氧健康运动。人们充分认识到氧对生命健康的重要性。目前,中国的制氧机生产厂家总有70多家,国内生产制氧机的总量在22万台左右。市场上有鱼?#23613;?#28023;龟、新松、神鹿、易氧源、高新华康、海氧之?#19994;?#21697;牌,主体价位在3,000-4,000元之间,一般的城镇家庭尚可承受。随着吸氧概念的普及,家用制氧机在中国市场有巨大市场潜力。医用制氧机特别是家用小型保健制氧机,未来投资前景看好。制氧机行业市场竞争日益激烈,一个企业想要在市场上占据一定的市场份额,建立完善的销售渠道是十分必要的。

二、制氧机行业的销售模式

据中国产业洞察网报告显示,制氧机产品的核心技术主要是医学、电子和自动化控制,可复制性较高,这造成了中国制氧机行业企业呈现出数量多、规模小的散网制特点。在中国庞大的消?#30740;?#27714;潜力下,制氧机行业市场也在不断增长,行业集中度逐步提升。立本研究通过调研发现?#21512;?#27743;苏鱼跃医疗设备股份有限公?#23613;?#27784;阳昌泰医疗科技有限公?#23613;?#21271;京神鹿医疗器械有限公司这样的行业龙头,它们的市场份额正在逐步提高,除了自身产?#20998;?#37327;和价格优势外,更重要的是公司的销售渠道是否占有优势。总体来看,制氧机行业的主要销售模式是网络经销商模?#20581;?#21150;事处下设经销商模?#20581;?#30465;内多家经销商模?#20581;?#36148;牌经销商模?#20581;?#21307;院招标模?#20581;?#20225;业直?#29992;?#21521;政府、集团客户的项目模式等。而渠道的建设开发也尤为重要,因此,中国产业洞察网研究员建议:

1、通过药店,医疗器械店,老年人生活用品店、?#19994;?#36229;市、保健品店代理经销。

2、说服街道办和社区居委会进行采购。

3、向健身会所和瑜伽协会,瑜伽馆进行行销。

4、与美容院、健康管理、保健品会销公司进行合作。

5、向政府机关,学校教育机构进行行销。

6、向酒店式公寓的物业管理公?#23613;?#39640;档写字楼物业、高级酒店进行行销。

7、节日促销,免费体验。

表1 -氧气浓缩机行业的销售渠道?#38382;?/p>

序号

销售模式

渠道?#38382;?/strong>

1

网络经销商模式

生产企业-网络经销商-终端用户渠道

2

办事处下设经销商模式

生产企业-经销商-门店-终端用户渠道

3

省内多家经销商模式

生产企业-省总代-一级经销商-二级经销商-门店-终端用户渠道

4

贴牌经销商模式

生产企业-贴牌经销商-终端用户渠道

5

医院招标模式

生产企业-经销商-医院

6

企业直?#29992;?#21521;政府、集团客户的项目模式

生产企业-大集团客户/政府

资料来源:立本研究中心,2014年

三、销售渠道的建设重点

据中国产业洞察网了解,中国制氧机行业销售模式多样,而这些渠道都需要公?#22659;?#20037;的开拓和维护;同时消费者对于家用制氧机的购买也?#26800;?#22495;的就近倾向性,所以加强全国销售终端的渗透率是提高市场占有率的明智之举。而渠道建设是一个需要长期培育的过程,立本公司认为重点在于以下3个方面:

(1)对经销商的控制力。因为国内企业大部分产品是通过经销商代理销售,所以对经销商的控制力至关重要。而这一方面需要双方长期合作所形成的信誉?#22242;?#21512;来支持,另一方面厂家也需要有足够丰富的产品来满足经销商的销售需求,从而形成双赢。所以丰富的产品线以及给经销商较大的利润空间是增强对经销商控制力的?#34892;?#25163;段。

(2)公司对终端的推广?#22242;?#35757;。由于产品同质化较强,终端门店销售人员对产品的认识以及对消费者的培训非常重要,而这不仅需要公司加强对终端门店销售人员的培训,也需要派遣自己的专业销售人员在终端做消费者教育以及专题促销,这牵扯了较大的人力、物力、财力,需要公司对终端的长期培育才能换得效果。

(3)售后服务。为了提高公司的竞争力,完善的售后服务体?#30340;?#22815;?#32321;?#20135;品的及时维修,?#37096;?#20197;迅速反馈客户对产品的意见,这可以提高客户对产品的?#39029;?#24230;。特别是在产品自身差别较小的情况下,完善的售后服务有助于提高产品的市场占有?#30465;?/p>


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